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Cómo vender en Amazon 2021. Las 3 claves de un experto.

 


 

Amazon es la forma que mejor funciona para generar ingresos estables con tu negocio en internet. Conociendo un sistema y con poca inversión, vender en Amazon es una de las oportunidades más claras en la historia para vivir de internet (o tener un negocio extra). 

 

Durante la pandemia las personas no han dejado de comprar, solo han cambiado su forma de consumir. Amazon está en auge en Europa y en el resto del mundo, pues Amazon es el centro comercial más grande del planeta. 

 

Jaime Harrys ha facturado 3 millones de euros vendiendo productos en Amazon, y este es el resumen de lo que aprendí de él: ¿Cómo vender en Amazon? Las 3 claves de un experto y los 5 pasos imprescindibles para vender un producto y facturar inmediatamente. 

 

Clave 1: 

 

¿Qué es Amazon FBA?

Es un programa que permite a personas como nosotros vender dentro de Amazon, aprovechándonos de todos sus clientes, además de almacenar, empaquetar y enviar nuestros productos desde sus almacenes. 

 

Las ventas de los “vendedores externos” ahora representan más del 50% de los productos físicos que se han vendido a través de Amazon. Estas ventas han crecido de 100 millones de dólares en 1999 a 160,000 millones de dólares en 2018. 

 

Ventajas: 

 

  • No necesitas conocimientos previos de publicidad para atraer visitantes a tu web, ya que estás vendiendo en el centro comercial más grande del mundo. 
  • Puedes subir tu producto a Amazon sin conocimientos previos de informática con unos pocos clicks y de forma muy sencilla. 
  • Utilizas la logística de Amazon para que ellos se encarguen de una de las cosas más importantes del e-commerce: la gestión y la logística de tus productos. 
  • Puedes conseguir ingresos estables y un negocio sólido que no necesita tu presencia al aprovecharte de los millones de visitantes que tiene Amazon todos los días. 
  • La mayor inversión es el producto, el cual comprarás barato a precio de mayorista por lo que existe muy poco riesgo de pérdida. 
  • Amazon abarca más del 50% de todo el comercio online. 
  • Amazon es el modelo de negocio más sencillo para las personas que se están iniciando. 

 

Clave 2: 

 

Sistema de 3 pasos para tu éxito en Amazon. 

 

  1. Encuentra 1 producto rentable
  2. Comprar a un buen proveedor que venda calidad a bajo costo
  3. Conseguir que tu producto sea visible. 

 

Ahora explicaré a detalle cada uno de los pasos:

 

  1. Encuentra un producto rentable:

¿Cómo encuentro un producto rentable para vender? Piensa en productos que tú o tu entorno hayas comprado o que necesitas comprar pronto. 

Si ya se venden en Amazon, aplica una estrategia de diferenciación. 

 

¿Qué productos no vender?

  • Los productos que tengan poco margen de ganancia
  • Productos que tengan mucha competencia
  • Productos poco diferenciados. 

 

¿Cómo diferenciar tu producto y hacerlo único?

  • Bundle: tu tienes un producto inicial y agregar artículos que lo diferencien. Ejemplo Antorchas y Antorchas con piezas extras para colocar en diferentes niveles. 
  • Jugar con las cantidades: En lugar de vender un producto inicial de $15.99, vende4 4 productos a 39.99 
  • Mejorar el producto. Convierte las críticas negativas del producto de tu competencia en tu diferenciador. Es decir, haz un análisis de por qué los usuarios están descontentos con el producto de tu competencia. Y conviertes eso en una oportunidad. Habla con tu proveedor y cambia, por ejemplo, algo de plástico de poca durabilidad por algo de metal para mejorar tu producto. 

 

Conseguir un buen proveedor que venda calidad a bajo costo.

Ve a alibaba.com y negocia directamente con el proveedor. En el buscador de Alibaba, busca las palabras clave de tu producto. Es mejor hacerlo en inglés pues funciona mucho mejor. Ahora, para mejorar el precio, chatea con el proveedor con autoridad. Negocia la primera compra de prueba con la promesa de que si todo sale bien, comprarás más productos a tu proveedor seleccionado. 

Si te da miedo comprar a un proveedor chino, asegúrate de que tenga el sello de TRADE ASSURANCE. Este sello quiere decir que Alibaba da la cara por el proveedor, pues la calidad y sus tiempos de envío han sido verificados por Alibaba. 

 

Consigue que tu producto sea visible con un sistema simple y sencillo, y que destaque por encima de la competencia siguiendo estas tres características:

  • Fotografías profesionales
  • Descripción correcta
  • Posicionamiento con palabras clave (Para que el motor de búsqueda de  Amazon lo relacione. )

 

Requisitos de fotos correctas para tus productos:

  • La foto principal con fondo blanco
  • Que las fotografías no estén borrosas
  • Que describan bien el producto
  • Aprovechar las 7 fotos disponibles. 
  • Ejemplo: la primera fotografía con fondo blanco. La segunda, con las dimensiones del producto. Y la tercera, el producto en el campo. 

 

Características de una buena descripción del producto:

  • Tiene que ser extensa. 
  • Muy descriptiva. 
  • Dejando claro todos los beneficios del producto. 
  • Con un tono orientado a venta 

 

Posicionamiento

En los resultados del buscador de Alibaba, aparecerán más arriba los productos que más ventas tengan en esa palabra clave, porque Amazon considera más relevante ese producto. 

 

¿Cómo conseguir que sea más relevante mi producto?

Regala tu producto a amigos y familiares. De esta manera, Amazon considerará relevante tu producto para el cliente y te colocará arriba.Se necesitara entre tres y cuatro compras para que tu producto ya esté en las primeras posiciones sin pagar nada de publicidad. 

 

5 PASOS PARA PODER VENDER UN PRODUCTO EN AMAZON CON ÉXITO. 

 

  1. Búsqueda de producto: Elegimos un producto que vender y lo diferenciamos.
  2. Búsqueda de proveedor. Buscamos un proveedor confiable y a buen precio.
  3. Publicamos en Amazon: Publicamos nuestros productos en la plataforma con buenas fotos y descripción.
  4. Posicionamiento: Posicionamos el producto en las primeras posiciones para que mucha gente lo vea.
  5. Generamos beneficios: Vendemos los productos a los clientes y generamos beneficios.

 

Clave 3:

 

¿Cómo empezar a facturar desde el primer día y vender en todo el mundo?

 

1. ¿Cuál es la inversión mínima en stock para empezar?

Podemos empezar vendiendo desde una unidad en Amazon. Pero la recomendación es tener entre 50 y 150 unidades para no quedarte sin stock en las primeras ventas. 

 

2. ¿Cuánto tiempo mínimo a dedicar?

Mínimo 8 horas a la semana. 

 

3. ¿Tengo que tener una empresa para vender en Amazon?

En Amazon puedes empezar a vender siendo particular cumpliendo dos condiciones. Que tu actividad no se considere recurrente sin tributar. Y que tus ingresos en Amazon no superen los 950 euros al mes. 

Así que sí puedes empezar sin ser empresa. 

 

4. ¿Cómo puedo facturar desde el primer día?

Con Amazon PPC: es la publicidad en Amazon y así conseguirás estar arriba en las búsquedas de Amazon. 

 

5. ¿Cuánto cuesta aparecer arriba?

Desde $0.15 podrás aparecer en las primeras posiciones de las búsquedas de tu producto, pero depende de la inversión que esté haciendo tu competencia.  

Esto es opcional y solo lo necesitarás si quieres aumentar la velocidad de tus ventas. 

 

6. ¿Cómo puedo aumentar mis ventas en Amazon?

Gana más dinero con el mismo producto, escalando tus ventas. La clave para aumentar tu mercado y multiplicar hasta por 10 tus ventas es la venta internacional.

 

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